家を買うのと同様、売るのも、人生における重要なイベントの一つです。
より良い売却をするためには、それらの方法や特徴を知っておく必要があります。
驚くかもしれませんが、売却方法一つで得られる利益が大きく変わってくるのです。
不動産投資をする私の実体験も踏まえてお伝えします。
選択肢① 不動産仲介
不動産仲介は、宅建業者の仲介により個人に売却します。
私たちがよく知っている、一般的な家の売却方法です。
しかし、皆さんが思っている以上に、この方法には深い知識と戦略が求められます。
市場価格で売れる可能性が高い反面、買主を見つけるまでの時間が予測できないのです。
<メリットを最大限に>
市場価格での取引が期待できるのは、不動産仲介の大きな魅力です。
しかし、このメリットを最大限に活かすためには、適切なタイミングや戦略が必要です。
<注意すべきポイント>
買主探しのプロセスは、予想以上に複雑です。
適切な価格設定や魅力的な広告、さらには効果的な交渉術も必要になってきます。
選択肢② 不動産買取
不動産買取は、宅建業者に売却します。
即時性が魅力の売却方法です。
業者が直接買い取ってくれるため、手間が省けると同時に、早期の売却が期待できます。
しかし、その選択には十分な知識と注意が必要です。
<知っておくべきリアルな現実>
買取価格は、市場価格よりも低くなる可能性があることを知っていますか？
一般的に市場価格から10~30%程度低くなると言われています。
買取を選ぶ際は、その点をよく理解し、納得の上で進める必要があります。
<意外と知らないメリット>
買取のメリットは、スピーディさだけではありません。
仲介手数料が発生しない点は、費用を抑えられる要因となります。
私の売却戦略
私自身は不動産投資において、物件を売却した経験が何度かあります。
基本的には、不動産仲介で個人に売却しています。
そして、「売れてもいいし、売れなくてもいい」というスタンスです。
自宅の場合とは少し事情が異なるかもしれませんが、私が所有する物件は毎月プラスの収支を生むようなものです。
仮に売れたら、今後数年分の家賃収入をまとめて受け取れるし、売れなければその間変わらず毎月の家賃収入が入ってきます。
そのため、「もし買いたければ買って」という感じで強気です。
実際にそれで売却した物件もありますし、今も所有している物件もあります。
ちなみに、売却益で何をするのかというと、より割安な収益性の高い物件を購入するのです。
自宅なので関係ないと思われた方もいらっしゃるかもしれませんが、今まで自宅だったものでも、賃貸に出すという選択肢もありますので、参考にしていただければ幸いです。
まとめ：最良の選択は？
売却方法選びは、自身の状況と目的によって変わります。
急いで資金が必要なら不動産買取、時間はかかっても高額で売りたいなら不動産仲介を選択しましょう。
あなたの状況に最適な方法は何でしょうか？
今回のお話が皆さんの参考になれば嬉しいです。
